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“Il packaging è il luogo in cui un prodotto diventa per la prima volta un marchio.”
– Rory Sutherland
Ecco qualcosa che la maggior parte dei fondatori di aziende cosmetiche non sa: quando i ricercatori di marketing hanno analizzato 1.353 prodotti sugli scaffali della più grande catena di supermercati degli Stati Uniti, i packaging che presentavano i prezzi più alti erano, in media, quelli più semplici.
Non si tratta di un errore di battitura, e non è un argomento contro il design. Nello stesso studio, Symbolically Simple, pubblicato nel Journal of Marketing nel 2023, ai consumatori a cui veniva mostrata una crema per le mani in una confezione semplice era disposta a pagare di più rispetto alla crema identica con un motivo geometrico stampato. Il motivo è discretamente importante per chiunque venda prodotti per la cura della pelle: la semplicità viene letta come un messaggio. Una confezione sobria segnala "pochi ingredienti", e pochi ingredienti segnalano purezza, e la purezza è ciò per cui una fetta ampia e crescente di acquirenti di skincare afferma oggi di pagare.
Se per vivere vendete nobilitazioni di stampa, come facciamo noi, questa scoperta è scomoda. Così, siamo andati alla ricerca di studi che la contraddicessero. Ce ne sono molti. Che è esattamente il punto di questo articolo.
La prova taglia in entrambe le direzioni – di proposito
Il caso del packaging tattile e multisensoriale è reale e misurabile.
Uno di studi basatI sulle scelte di 400 consumatori sul packaging cosmetico ha rilevato che una plastificazione vellutata e soft-touch manteneva la sua attrattiva anche quando aggiungeva il 5% al prezzo: le persone ne apprezzavano la sensazione abbastanza da pagare per averla. Uno studio del 2025 su Scientific Reports ha dimostrato che un'esperienza di unboxing più coinvolgente aumentava in modo misurabile l'attrattiva e la sensazione premium di un prodotto, e che la consistenza modellava l'intera esperienza sensoriale di ciò che c'era all'interno, anche se il prodotto non era mai cambiato. E la simmetria – una delle decisioni di design più economiche che ci siano – viene percepita in modo affidabile come "premium" in tutte le categorie, una leva quasi gratuita che la maggior parte dei marchi lascia sul tavolo.
Quindi, la nobilitazione funziona. E la nobilitazione non funziona. Entrambe le cose sono vere, e una conclusione onesta è quella su cui vale la pena costruire una decisione: finitura ripaga solo quando è coerente con la promessa che il marchio sta facendo.
Cosa dovrebbe fare effettivamente un marchio di skincare di dimensioni medio-piccole
L'acquirente può trascorrere circa 27 secondi in una corsia di un negozio, scansionando le opzioni e restringendo le scelte. Ma quando i loro occhi atterrano sul vostro packaging, la finestra è molto più breve: spesso solo un secondo o due per convincerli a prenderlo ed esplorarlo ulteriormente. Ecco tre consigli su come spendere al meglio quel tempo:
Partite dalla promessa, non dalla finitura. Scrivete un messaggio che il vostro marchio sta promuovendo – puro, clinico, indulgente, naturale, lussuoso – prima che chiunque apra una mazzetta di colori. La finitura giusta dovrebbe supportare la promessa del marchio, non competere con essa.
Applicare le nobilitazioni con uno scopo. Il packaging di maggior successo utilizza effetti di finitura per evidenziare i momenti e i prodotti che contano di più, creando un'esperienza di marca più forte e memorabile.
Trattate la semplicità come una decisione, non come un'opportunità pubblicitaria persa. Se la vostra storia è la purezza, la semplicità può diventare un potente asset del marchio, aiutando a comunicare fiducia senza eccessi.
La domanda non è se nobilitare, ma come utilizzare la nobilitazione per creare il massimo impatto. Il packaging di maggior successo si basa su scelte di finitura che rafforzano la storia del marchio e migliorano l'esperienza del cliente. Questa è la conversazione che preferiremmo avere.
E forse questa conversazione sta diventando più rilevante che mai. Il minimalismo non sta scomparendo da un giorno all'altro, ma il suo dominio potrebbe esserlo. Dopo anni di design sobrio, layout puliti e tavolozze tenui, molti marchi stanno scoprendo che la semplicità da sola non è più sufficiente per distinguersi. Poiché i consumatori cercano prodotti che si sentano distintivi e memorabili, ci aspettiamo che il packaging diventi più ricco, più tattile e più espressivo. La prossima era del packaging di bellezza potrebbe non appartenere solo al minimalismo o al massimalismo, ma lo slancio si sta chiaramente spostando verso marchi che sono disposti a creare esperienze più visibili e più sensoriali.
Siete interessati a provare i nostri prodotti in prima persona? Ordina il tuo campione gratuito cliccando qui: DIW Print – scatola campione.
Desiderate collaborare o una consulenza per il vostro packaging? Contattatemi! emma@diwprint.com
Fonti
Ton, L.A., Smith, R. & Sevilla, J. (2023). Symbolically Simple: How Simple Packaging Design Influences Willingness to Pay for Consumable Products. Journal of Marketing. sintesi leggibile
Keif, M., Twomey, C. & Stoneman, A. (2015). Consumer Perception of Tactile Packaging: Soft Touch and Hi-Rise Coatings in Cosmetic Packaging. Journal of Applied Packaging Research. accesso libero
Ziat, M. (2025). Effects of multisensory packaging on taste perception, emotional responses, and willingness to pay for chocolate. Scientific Reports. accesso libero
Romeo-Arroyo, E., Jensen, H., Hunneman, A. & Velasco, C. (2023). Assessing the influence of packaging design symmetry, curvature, and mark on the perception of brand premiumness. International Journal of Gastronomy and Food Science. accesso libero
Perret, J.K., Gómez Velázquez, A. & Mehn, A. (2025). Green Cosmetics — The Effects of Package Design on Consumers' Willingness-to-Pay and Sustainability Perceptions. Sustainability. accesso libero
Yan, Z., Wang, T., Song, Z., Liu, J. & Lyu, W. (2025). Consumer willingness to pay for green packaging: an eye-tracking experiment. Frontiers in Psychology. accesso libero
Breetz, C. (2013). The impact of product packaging on consumers' value perception (Tesi di Master). estratto
Food Dive (2016). How premium packaging can unleash shelf appeal. articolo
“Il packaging è il luogo in cui un prodotto diventa per la prima volta un marchio.”
– Rory Sutherland
Ecco qualcosa che la maggior parte dei fondatori di aziende cosmetiche non sa: quando i ricercatori di marketing hanno analizzato 1.353 prodotti sugli scaffali della più grande catena di supermercati degli Stati Uniti, i packaging che presentavano i prezzi più alti erano, in media, quelli più semplici.
Non si tratta di un errore di battitura, e non è un argomento contro il design. Nello stesso studio, Symbolically Simple, pubblicato nel Journal of Marketing nel 2023, ai consumatori a cui veniva mostrata una crema per le mani in una confezione semplice era disposta a pagare di più rispetto alla crema identica con un motivo geometrico stampato. Il motivo è discretamente importante per chiunque venda prodotti per la cura della pelle: la semplicità viene letta come un messaggio. Una confezione sobria segnala "pochi ingredienti", e pochi ingredienti segnalano purezza, e la purezza è ciò per cui una fetta ampia e crescente di acquirenti di skincare afferma oggi di pagare.
Se per vivere vendete nobilitazioni di stampa, come facciamo noi, questa scoperta è scomoda. Così, siamo andati alla ricerca di studi che la contraddicessero. Ce ne sono molti. Che è esattamente il punto di questo articolo.
La prova taglia in entrambe le direzioni – di proposito
Il caso del packaging tattile e multisensoriale è reale e misurabile.
Uno di studi basatI sulle scelte di 400 consumatori sul packaging cosmetico ha rilevato che una plastificazione vellutata e soft-touch manteneva la sua attrattiva anche quando aggiungeva il 5% al prezzo: le persone ne apprezzavano la sensazione abbastanza da pagare per averla. Uno studio del 2025 su Scientific Reports ha dimostrato che un'esperienza di unboxing più coinvolgente aumentava in modo misurabile l'attrattiva e la sensazione premium di un prodotto, e che la consistenza modellava l'intera esperienza sensoriale di ciò che c'era all'interno, anche se il prodotto non era mai cambiato. E la simmetria – una delle decisioni di design più economiche che ci siano – viene percepita in modo affidabile come "premium" in tutte le categorie, una leva quasi gratuita che la maggior parte dei marchi lascia sul tavolo.
Quindi, la nobilitazione funziona. E la nobilitazione non funziona. Entrambe le cose sono vere, e una conclusione onesta è quella su cui vale la pena costruire una decisione: finitura ripaga solo quando è coerente con la promessa che il marchio sta facendo.
Cosa dovrebbe fare effettivamente un marchio di skincare di dimensioni medio-piccole
L'acquirente può trascorrere circa 27 secondi in una corsia di un negozio, scansionando le opzioni e restringendo le scelte. Ma quando i loro occhi atterrano sul vostro packaging, la finestra è molto più breve: spesso solo un secondo o due per convincerli a prenderlo ed esplorarlo ulteriormente. Ecco tre consigli su come spendere al meglio quel tempo:
Partite dalla promessa, non dalla finitura. Scrivete un messaggio che il vostro marchio sta promuovendo – puro, clinico, indulgente, naturale, lussuoso – prima che chiunque apra una mazzetta di colori. La finitura giusta dovrebbe supportare la promessa del marchio, non competere con essa.
Applicare le nobilitazioni con uno scopo. Il packaging di maggior successo utilizza effetti di finitura per evidenziare i momenti e i prodotti che contano di più, creando un'esperienza di marca più forte e memorabile.
Trattate la semplicità come una decisione, non come un'opportunità pubblicitaria persa. Se la vostra storia è la purezza, la semplicità può diventare un potente asset del marchio, aiutando a comunicare fiducia senza eccessi.
La domanda non è se nobilitare, ma come utilizzare la nobilitazione per creare il massimo impatto. Il packaging di maggior successo si basa su scelte di finitura che rafforzano la storia del marchio e migliorano l'esperienza del cliente. Questa è la conversazione che preferiremmo avere.
E forse questa conversazione sta diventando più rilevante che mai. Il minimalismo non sta scomparendo da un giorno all'altro, ma il suo dominio potrebbe esserlo. Dopo anni di design sobrio, layout puliti e tavolozze tenui, molti marchi stanno scoprendo che la semplicità da sola non è più sufficiente per distinguersi. Poiché i consumatori cercano prodotti che si sentano distintivi e memorabili, ci aspettiamo che il packaging diventi più ricco, più tattile e più espressivo. La prossima era del packaging di bellezza potrebbe non appartenere solo al minimalismo o al massimalismo, ma lo slancio si sta chiaramente spostando verso marchi che sono disposti a creare esperienze più visibili e più sensoriali.
Siete interessati a provare i nostri prodotti in prima persona? Ordina il tuo campione gratuito cliccando qui: DIW Print – scatola campione.
Desiderate collaborare o una consulenza per il vostro packaging? Contattatemi! emma@diwprint.com
Fonti
Ton, L.A., Smith, R. & Sevilla, J. (2023). Symbolically Simple: How Simple Packaging Design Influences Willingness to Pay for Consumable Products. Journal of Marketing. sintesi leggibile
Keif, M., Twomey, C. & Stoneman, A. (2015). Consumer Perception of Tactile Packaging: Soft Touch and Hi-Rise Coatings in Cosmetic Packaging. Journal of Applied Packaging Research. accesso libero
Ziat, M. (2025). Effects of multisensory packaging on taste perception, emotional responses, and willingness to pay for chocolate. Scientific Reports. accesso libero
Romeo-Arroyo, E., Jensen, H., Hunneman, A. & Velasco, C. (2023). Assessing the influence of packaging design symmetry, curvature, and mark on the perception of brand premiumness. International Journal of Gastronomy and Food Science. accesso libero
Perret, J.K., Gómez Velázquez, A. & Mehn, A. (2025). Green Cosmetics — The Effects of Package Design on Consumers' Willingness-to-Pay and Sustainability Perceptions. Sustainability. accesso libero
Yan, Z., Wang, T., Song, Z., Liu, J. & Lyu, W. (2025). Consumer willingness to pay for green packaging: an eye-tracking experiment. Frontiers in Psychology. accesso libero
Breetz, C. (2013). The impact of product packaging on consumers' value perception (Tesi di Master). estratto
Food Dive (2016). How premium packaging can unleash shelf appeal. articolo